Herausforderung

• Heineken® soll als internationales Premium Lager seine Sichtbarkeit im B2B-Umfeld des stark umkämpften deutschen Biermarkts deutlich steigern.
• Die Aufgabe war es, die Präsenz in Trade-Medien auszubauen und die Marke im Wettbewerbsumfeld stärker zu positionieren.
• Im Fokus standen kontinuierliche Platzierungen in relevanten On- und Off-Trade-Medien.
• Parallel wurde eine klare Expertenpositionierung aufgebaut, um Heineken als relevanten Gesprächspartner für zentrale Branchenthemen in Handel und Gastronomie zu etablieren und den Share of Voice nachhaltig auszubauen.

Lösung

• Trade-relevante Themenentwicklung: Marken- und Kampagneninhalte in konkrete Argumente für Handel und Gastro übersetzt
• Redaktionsnahe Medienarbeit: Im laufenden Austausch mit relevanten Trade-Redaktionen gearbeitet, deren Themenagenda bedient und Inhalte passgenau platziert.
• Messung und Optimierung: Veröffentlichungen kontinuierlich ausgewertet und die Strategie datenbasiert nachgeschärft.
• Aufbau einer sichtbaren Expertenpositionierung durch relevante Statements, Einordnungen und Themenführerschaft

Resultat

• Share of Voice mehr als verdreifacht: von Platz 11 auf Platz 2 im Wettbewerbsumfeld
• + 3,6 Mio. Reichweite innerhalb eines Jahres
• Monatliche Präsenz in relevanten On- und Off-Trade-Medien
• Deutlich stärkere Expertenwahrnehmung von Heineken® in der Trade-PR