Hersteller überbieten sich dabei, ihre Produkte in Salesfoldern anzupreisen, um sich Regalplätze zu sichern und sich mit guten Verkaufsargumenten gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Die Händler hingegen müssen entscheiden, wem sie Aufmerksamkeit schenken und dann die zur Verfügung stehende Verkaufsfläche zuweisen sollen.

Das A und O, um sich gegen diese starke Konkurrenz durchzusetzen: Aufmerksamkeitsstarke, professionell gestaltete Salesfolder, die den Blick der Händler auf sich ziehen und sie dann mit schnell und leicht zugänglichen Verkaufsargumenten überzeugen. Wie das funktioniert? Mit jeder Menge Agentur-Know-how natürlich! Starke Eyecatcher wecken zuerst das Interesse der Händler. Danach kreieren wir einen Spannungsbogen, der dafür sorgt, dass die Aufmerksamkeit nicht direkt nach der ersten Zeile wieder verloren geht. Insbesondere bei mehrseitigen Salesfoldern erfordert es eine gewisse Kunst, den Inhalt so spannend zu präsentieren, dass die Leser nicht mittendrin wieder abspringen. Mit 40 Jahren Erfahrung in der Sales-Kommunikation sind wir bei CMF hierin echte Profis!

Das Geheimnis zum Erfolg: Die Key Message im Salesfolder

Das Herz eines jeden Salesfolders ist die Key Message. Diese sollte so schnell wie möglich und so leicht verständlich wie möglich transportiert werden. Das Design – am besten modern, in jedem Fall aber ansprechend und perfekt zugeschnitten auf die Branche, die Zielgruppe und das individuelle Branding – variiert je nach Produkt. Was aber gleichbleibt, ist das Kommunikationsziel, egal ob Endverbraucher oder Geschäftskunde: Konzentration auf das Wesentliche. Alles, was von der Key Message ablenken könnte, wird weggelassen.

3 Leitprinzipien für den gelungenen Salesfolder

Simplicity – Experience – Gamification: Dies sind die 3 Grundpfeiler für gelungene Sales-Kommunikation. Man sollte es den Lesern einfach machen und sie keine unnötigen Hürden überwinden lassen, um zur Key Message zu kommen. Stattdessen sorgt man dafür, dass sie eine positive Experience haben und sie die Message mit einem positiven Erlebnis konnotieren. Last but not least, sollte man auch den Gamification-Faktor nutzen, um Spannung und Neugier auf mehr zu erzeugen und einen Hype um das Produkt zu erzeugen. Spielerische Elemente, die das Belohnungssystem ansprechen, bewirken einen echten Motivationsboost und sorgen dafür, dass das Produkt in guter Erinnerung bleibt. So gelangt ein Salesfolder auf das „next level“ der Saleskommunikation.

Sales-Kommunikation – besser auf digital setzen?

Natürlich gibt es auch noch etliche digitale Tools und Helferlein, die dabei helfen, den Salesfolder zum Hingucker zu machen. Sich aber darauf zu verlassen, dass man nur den digitalen Zauberstab wedelt und sich die Produkte dann wie von allein verkaufen, ist einfach zu wenig. Mit unseren über 40 Jahren Erfahrung in der Sales-Kommunikation wissen wir genau, dass Konzepte und Inhalte das Wesentliche sind, was einen gut gestalteten und funktionierenden Salesfolder ausmacht, der beim Kunden oder Geschäftspartner die gewünschte Aktion auslöst. Nur wenn diese Basics stimmen, macht sich der Einsatz digitaler Tools auch bezahlt und bringt den Salesfolder auf das „next level“. Die Tools alleine liefern zwar Standardlösungen, doch diese lösen beim Händler oft nur noch ein müdes Gähnen aus. Was es braucht, um das zu verhindern? Das Know-how einer versierten Marketing-Agentur wie CMF natürlich. Wir wissen genau, wie man die digitalen Tools einsetzen muss, um das Beste aus ihnen herauszuholen und die drei Grundpfeiler „simplicity“, „experience“ und „gamification“ voll auszuschöpfen. Mit unserem Full-Service-Marketing sind wir dafür genau richtig aufgestellt: Wir erarbeiten verkaufsstarke, individuell zugeschnittene Konzepte und setzen diese gezielt digital um, z. B. in Form von interaktiven Elementen, die dafür sorgen, dass der Inhalt deines Salesfolders auch gelesen wird.

Diese digitalen Tools heben deinen Salesfolder auf das „next level“!

Mit Adobe Publish Online erwecken wir deinen Salesfolder zum Leben. Digitale Dokumente mit Animationen heben die wichtigsten Elemente interaktiv hervor und rücken so deine Key Message noch besser in den Fokus. Ganz wichtig hierbei: die „simplicity“. Nicht alles soll und darf animiert werden. Mit unserem Know-how wählen wir gezielt die Elemente aus, die deine Key Message transportieren und machen sie zum Eycatcher. Ein weiterer wunderbarer Vorteil dieses Tools: Dein Salesfolder lässt sich unschlagbar einfach per URL beliebig oft teilen, z. B. auch in Newslettern und auf Webseiten. Du erreichst deine Kunden also unmittelbar und ganz einfach – „simplicity“ lässt grüßen.

Es soll klassisch sein und trotzdem digital? Kein Problem mit dem Flipbook. Diese Software verleiht deinen digitalen Broschüren einen hochwertigen Premiumlook und bewahrt gleichzeitig dank Umblätter-Funktion den klassischen Buch-Charakter. So wird das Blättern in deinem Salesfolder zu einer echten „experience“.

Augmented Reality (AR) verleiht deinen gedruckten Verkaufsmaterialien eine individuelle und spielerische Note, indem es deine gedruckten Materialien animiert. Auch wenn die Technologie noch am Anfang steht, hebst du dich gerade dadurch und durch die Einbindung von virtuellen Inhalten in deinem gedruckten Salesfolder deutlich von deiner Konkurrenz ab. Wir erarbeiten gerne sinnvolle Konzepte für dich und empfehlen: Unbedingt mal ausprobieren!

Fazit

Der gute alte gedruckte Salesfolder lässt sich leicht und wirkungsvoll mit interaktiven digitalen Inhalten aufwerten und sorgt so für eine erhöhte Aufmerksamkeit bei den Kunden. Adobe Publish Online und Flipbook Software liefern für kleines Budget Standardlösungen, die deinem Salesfolder zwar einen innovativen Anschein verleihen, aber nicht zwangsläufig auch für eine Steigerung der Verkäufe sorgen. Richtig gut wird es erst, wenn du die Agentur-Profis ranlässt.
Willst du ein digitaler Vorreiter sein? Dann ist Augmented Reality das Richtige für dich. Als neuestes technisches Gadget weckt sie Neugier und bietet eine echte Hingucker-Garantie. Doch auch hier gilt: Ihr bloßer Einsatz garantiert noch keinen Erfolg. Es sind Konzept und eine entsprechend stimmige Umsetzung mit den passenden Tools, die Kunden und Leser zu überzeugen. Setzt du den Fokus allein auf animierte Inhalte, so rückt deine Key Message in den Hintergrund und die Aufmerksamkeit der Leser wird vom eigentlichen Ziel, der Kaufbotschaft, abgelenkt. Setze also lieber auf Marketing-Profis, die tolle, aufmerksamkeitsstarke und passgenau auf deine Bedürfnisse abgestimmte Konzepte entwickeln, die Grundpfeiler „simplicity“, „experience“ und „gamification“ gekonnt einsetzen und diese dann mit den neuen digitalen Tools umsetzen. Wir bei CMF erarbeiten gern individuelle Lösungen für dich, um das Potential dieser Tools optimal auszunutzen. Das führt zu mehr Aufmerksamkeit beim Kunden, Verkaufsargumente werden gelesen und verstanden. Das wiederum vergrößert deine Chancen, bei den Händlern im Vordergrund zu stehen, damit du dir so die wertvollen Verkaufsflächen sichern kannst.

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Der ambitionierte und gut informierte Konsument greift da lieber direkt zum Magalog und bringt die These, dass Print „out“ und Online „in“ ist, ganz schön ins Wanken. Denn mit seiner kompetenten Mischung aus Fachmagazin und Angebots-Katalog bietet ein Magalog dem Betrachter alles schnell auf einen Blick. Relevanter und interessanter Content, wie Anleitungen, Bestelllisten, Umsetzungsideen oder Links zu Anleitungen je nach Produktwelt, wird in der Übersichtlichkeit und Haptik eines klassischen Katalogs präsentiert und liefert alle Infos auf den Punkt. Hinzu kommen die gewohnten Angebote, inszeniert in emotionalen Bildwelten, die Ideen und Inspirationen liefern. Statt sich in virtuellen Welten zu verlieren, bekommt man, was man sucht inklusive eines echten Mehrwerts!

Unterhaltung schafft Kaufinteresse

Das kennt jeder: Wer mit Zeit einkaufen geht und gelassen durch die Regalgänge schlendert, kauft oft mehr ein als geplant. Die gesehenen Produkte bringen uns auf Ideen, inspirieren die Fantasie und wecken Wünsche. Im Magalog machen wir uns diesen Effekt für unsere Kunden zunutze: Unterhaltsame, informative und nützliche Contentthemen werden passend zu den dargestellten Sortimenten platziert. Der Geist des stöbernden Lesers wird angeregt – der des darüberfliegenden angehalten und zum Verweilen angeregt. Hierbei ist ein guter Mix besonders effektiv: Weiterführende Informationen, Projektideen, Rezepte, To-dos, Profitipps – das alles schafft Interesse, das dann schnell zu Kaufinteresse wächst.

Schneller im Bilde mit Bildern

Die Contentthemen, je nach Sortiment oder Kataloginhalt, werden im Magalog idealerweise von emotionalen Bildern aus der Produktwelt begleitet. Der Lesende erfasst die Bilder intuitiv, dargestellte Menschen im Produkterlebnis schaffen ein hohes Involvement im Unterbewusstsein. Zur kognitiv gesteuerten Kaufentscheidung – Katalog öffnen auf der Suche nach einem gewünschten Artikel oder Produkt – tritt ein impulsives Kaufverhalten¹: Werden die Themen im Magalog geschickt redaktionell bearbeitet, erhöht sich der Durchschnittsbon zum Beispiel durch eine Checkliste oder eine saisonale Projektidee, die mehrere Artikel aus dem Angebot des Magalogs integriert. So investieren wir viel Zeit, die im Katalog dargestellten Artikel in passende Imagebilder zu retuschieren, um sie noch erlebbarer zu machen. Selbst vermeintlich wenig emotionale Produkte lassen sich mit der richtigen Story in ein emotionales Licht setzen.

Zugreifen durch Germany’s next Toptitel

Analog zum Einfluss emotionaler Bilder aktiviert ein guter Magalog-Titel zum Mitnehmen und Reinschauen. Hier ist die Gestaltung ganz deutlich an thematische Magazine angelehnt. Unserer Erfahrung nach nimmt der Verbraucher zwar den Katalogcharakter wahr, greift aber trotzdem mit einer höheren Wahrscheinlichkeit zu. Auf den ersten Innenseiten führen wir das Hauptthema des Magalogs, z. B. Sommer, mit einem oft personalisierten Editorial ein. Dieses wird ergänzt durch Storytelling-Rubriken, wie zum Thema Nachhaltigkeit, zu Auszeichnungen (z. B. Preis-Leistungs-Sieger) und Services, die in den Märkten angeboten werden. Dadurch bilden wir die gelebten Werte des herausgebenden Unternehmens ab.

Wettbewerbsvorteile durch Infotainment

Neben einer Kaufentscheidung und -aktion ist die Kundenbindung ein Vorteil, den unsere Magaloge neben einem reinen Produktkatalog bieten. Wird der Content geschätzt aufgrund der hohen Qualität der informativen und inspirierenden Inhalte, steigt die Erwartungshaltung zur nächsten Ausgabe. Crossmediale Schnittstellen durch QR-Codes oder Short-URLs zu etwa Video-Anleitungen machen den Gebrauch des Magalogs interaktiver und erhöhen das Image unseres Kunden bei seinen Zielgruppen. Und das ist ein wichtiger Wettbewerbsvorteil!

Fazit, aber nicht das Ende der Fahnenstange

Ein Magalog ist ein vielfältiges, effizientes Marketing-Tool: Er verbindet vertriebliche, absatzfördernde Interessen mit PR-Zielen wie Content, Image, Emotionalisierung. Wichtig ist eine optimale redaktionelle Planung mit professioneller Aufbereitung in Wort und Bild. Dann kann der Magalog mehr als ein Magazin und mehr als ein Katalog: nämlich alles.

Wir haben dein Interesse geweckt und du brauchst Unterstützung bei der Entwicklung deines Magalogs? Dann melde dich bei uns, wir unterstützen dich gerne! Einfach per Mail an frankfurt@cmf.de oder per Telefon unter +49 (0) 61 05-93 30 0.

¹Foscht T., Swoboda B. (2011) Typen von Kaufentscheidungen. In: Käuferverhalten. Gabler Verlag, Wiesbaden.

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Doch die Themen für die Messe sind vorbereitet, die Sprecher, Influencer und Experten gebucht, die Präsentationen stehen und die sorgfältig entwickelten Produktinnovationen müssen schnellstens kommuniziert werden, bevor sie den Innovationscharakter verlieren. Wie gelangen nun Deine wertvollen und intensiv vorbereiteten Ideen hinaus in die Welt? Schließlich steckt jede Menge Zeit, Arbeitskraft, Energie und Entwicklungsarbeit in Deinen Messethemen und diese sollen nun nicht sang- und klanglos in der Schublade verschwinden.

Wir haben da die passende Lösung: Mach das Beste aus dem Content, den Du hast: Nutze ihn fürs Content Marketing. Erreiche Deine Zielgruppe ganz ohne direkten Kontakt zu Menschen oder dem Coronavirus.

Content Marketing – die beste Alternative zum Messestand

Du hast jede Menge vorbereiteten Content, aber der Kommunikationsweg Messe entfällt. Wie erreichst Du trotz Messeabsage Deine Geschäftspartner und Kunden? Ganz einfach: mit professionellem Content Marketing. Mit Deinen Messethemen lässt sich auf diversen Wegen ein virtueller Messerundgang gestalten. Kreiere Deinen eigenen Blog, Podcasts, Webinare, Social-Media-Posts, YouTube-Videos, Live-Übertragungen von Podiumsdiskussionen, veranstalte eine Online-Fragestunde mit Deinen Mitarbeitern oder gestalte einen VR-Rundgang durch Deinen Messestand. Die Möglichkeiten sind nahezu unbegrenzt und garantieren Dir in Kombination mit einer professionellen SEO-Optimierung und der richtigen Prise Online-Marketing die maximale Reichweite in Deiner Zielgruppe. Generiere durch die richtige Online-Präsentation Leads und konvertiere sie in Kunden mithilfe von intelligentem, automatisiertem E-Mail-Direktmarketing. So kannst Du Deine präsentationsreifen Messethemen sofort nutzen und bringst sie schnell und gewinnbringend zu Deinen Kunden und Geschäftspartnern, auch wenn die Messe selbst abgesagt ist. Die perfekte Alternative zu einem Messestand.

How to: Dein professioneller virtueller Messestand

Du hast zwar jede Menge Ahnung von Deinen Produkten und kennst Dich in Deinem Fachgebiet blendend aus, doch Online-Marketing, SEO-Optimierung, Blogs und kreative Lösungsfindung, um Deine Themen passend online umzusetzen, gehören nicht wirklich zu Deinem Spezialgebiet? Wir unterstützen Dich gerne! Profitiere schnell und unkompliziert von dem professionellen Know-how unseres Online-Marketing Departments, unseres Video Departments, unserer VR-Experten und der kreativen Köpfe in unserer Abteilung für Text & Konzeption. Denn das ist das, worin wir wirklich gut sind. Unsere langjährigen Kunden wie die REWE Group, Coca-Cola, BMW, Nestlé, Allianz, Vattenfall und noch viele mehr sind dafür der Beleg.
Jetzt ist also die perfekte Gelegenheit, unsere Erfahrung und Marktkenntnis für Deine Zwecke zu nutzen. Gemeinsam entwickeln wir Deinen virtuellen Messestand, der individuell auf Dein Unternehmen zugeschnitten ist und Deine Themen optimal bei der Zielgruppe platziert. Mach aus der Messeabsage die große Chance für Dein Unternehmen. Generiere durch gezieltes Online-Marketing neue Kontakte, die Du auf der Messe womöglich nie getroffen hättest. Und das Beste daran: Deine neuen Kontakte bereichern Deinen Kundenstamm natürlich auch in Zukunft. Hierzu hältst Du sie mit unserer Unterstützung einfach immer über die neuesten Entwicklungen in Deinem Unternehmen auf dem Laufenden. Und wer weiß? Vielleicht trefft Ihr Euch ja eines Tages mal auf einer Messe.

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Im Rahmen der Digitalisierung entwickeln sich stetig neue und vielseitige Formate, die sich bestens für die Einbindung von Storytelling eignen.

Lerne in diesem Blogbeitrag die aufstrebenden Trends aus dem Bereich des Digital Storytellings kennen und erfahre, wie du diese nutzbringend für deine Kommunikationspolitik einsetzt.

Warum Storytelling?

Dass die Erzählmethode nach wie vor eine erfolgreiche Content-Strategie ist, belegt eine Umfrage von Latitude, bei der eine Vielzahl von Personen zu ihrer Einstellung über die Zukunft von Storytelling befragt wurden. Dabei gaben 92 % an, dass Werbung in Form einer Geschichte oder eines Spiels sie eher dazu animiert mit anderen darüber zu sprechen (38 %), die Website zu besuchen (36 %), eine positive Einstellung zur Marke zu entwickeln (34 %) oder etwas zu kaufen (36 %).

Das Erfolgskonzept von Storytelling

Storytelling basiert auf der Kunst, Botschaften so zu vermitteln, dass sie Konsumenten im Gedächtnis bleiben. Dies gelingt, indem Informationen vereinfacht und unterhaltsam in Form von Geschichten aufbereitet werden. Damit sie ein authentisches Bild von einer Marke, einem Produkt oder einem Unternehmen vermitteln, braucht es mindestens einen Handlungsträger, mit dem die Konsumenten sich identifizieren können. Darüber hinaus sollte die Erzählweise einer Story aktivierend, emotional und bindend sein.

Dabei bedeutet aktivierend, dass durch die Story die Interaktion bzw. der Dialog zwischen Marke und Konsument gefördert wird. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Distribution einer Geschichte über Social Media-Kanäle. Konsumenten werden durch die Möglichkeit Posts zu teilen, zu liken und zu kommentieren, aktiv miteinbezogen. Ebenfalls infrage kommt die Einbindung von interaktiven Elementen zur direkten Teilnahme an der Geschichte.

Außerdem sollten die Storys emotional aufgeladen sein. Die Wirkungsweise von Emotionen hängt dabei von der Geschichte, dem Thema und dem Einsatzzweck ab. Gut gemachte Storyes werden von den Konsumenten nicht als Werbung empfunden. Vielmehr werden durch die Identifikation mit den Handlungsträgern Emotionen und Erinnerungen geweckt, die eine persönliche Verbindung zu Marke, Produkt oder Unternehmen fördern.

Unterhaltsame und informative Storys können zur langfristigen Bindung von Konsumenten beitragen. Relevante Story-Inhalte, Erzählstränge, die zur Marke passen, sowie effektives Community-Management tragen hierzu bei.

Was zeichnet Digital Storytelling aus?

Digital Storytelling bezieht sich auf das Erzählen von Geschichten unter Einsatz digitaler Medien. Somit werden Storys mithilfe von Bildern, Videos (Visual Storytelling) oder mithilfe von Social Media-Posts (Micro-Storytelling) übermittelt.

Idealerweise wird eine Story über mehrere Kanäle, die miteinander veknüpft sind, distribuiert. Beim Liquid Storytelling, einer Form des Digital Storytellings ist die Planung bereits so angelegt, dass sich die Geschichte viral verbreitet.

Webdesign-Trends für ausgefallene Storytelling-Techniken

Dank verbesserter Webdesigns können multimediale Inhalte überhaupt dargestellt werden. Besonders beliebt sind sogenannte Scroll-Activated-Animations, bei denen durch das Scrollen Animationen aktiviert werden. Nachfolgend stellen wir dir einige Trends aus diesem Bereich vor:

1. Audio-Slideshow

Bei einer Audio-Slideshow handelt es sich um eine animierte Foto-Bilderstrecke, die durch eine parallele Tonspur (Musik, O-Töne, Sprechertext) begleitet wird. Anstelle von Bewegtbildern werden Storys durch eine Aneinanderreihung von klar erkennbaren Einzelbildern erzählt.

Die individuell gestaltbare Einbindung verschiedener Bilder und Erzählstimmen macht diese Storytelling-Technik so besonders. So können z. B. die Stimmen porträtierter Menschen eingesetzt werden, um einer Story noch mehr Authentizität zu verleihen.

2. Multimedia-Reportage

Bei der Multimedia-Reportage gilt der geschriebene Text als grundlegendes Kommunikationsmittel. Dieser wird durch multimediale Elemente wie Videos und Animationen ergänzt. Ein wesentlicher Vorteil dieser Storytelling-Technik ist die Möglichkeit zur Einbindung verschiedenster medialer Formen, wie z. B. Bilder, Videos, Animationen etc. Somit wird den Konsumenten ein hoher Grad an Abwechslung geboten.

3. Multimediales Dossier

Anders als die Multimedia-Reportage ist das multimediale Dossier nicht linear aufgebaut. Vielmehr wird ein bestimmtes Thema in verschiedenen Aspekten präsentiert, sodass Konsumenten frei entscheiden können, welchen Elementen sie sich zuerst widmen. Somit wirkt diese Storytelling-Technik besonders aktivierend.

4. Web-Documentary / Newsgame

Ein sogenanntes Web-Documentary bzw. Newsgame ähnelt einem Online-Spiel, in dem Konsumenten die Rolle eines Protagonisten annehmen, Entscheidungen treffen und ggf. den weiteren Verlauf der Geschichte mitbestimmen.

News bezieht sich dabei auf den nachrichtlichen und journalistischen Charakter des Informationsgehaltes. Game hingegen bezieht sich auf die Aufbereitung der Geschichte als Spiel. Diese Form eignet sich insbesondere für jüngere Zielgruppen, da diese besonders affin für Online-Spiele sind.

Fazit: Storytelling hat sich als facettenreiche Erzählmethode im Content-Marketing bewährt gemacht. Unter dem Einsatz digitaler Medien und in Verbindung mit den neuesten Webdesign-Trends erschließen sich zukunftsweisende Storytelling-Techniken, mit denen sich Geschichten auf vielfältige Weise erzählen lassen, was die Erreichung verschiedenster Zielgruppen begünstigt.

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Content Seeding: Proaktive Verbreitung von zielgruppenrelevanten Inhalten

Content Seeding (engl. to seed – dt. säen) bezeichnet die strategische Platzierung von Content zur Generierung von Reichweite. Damit gemeint ist die Verbreitung von originellen und zielgruppenorientierten Inhalten über Multiplikatoren wie Blogger, Journalisten und Trendsetter aus dem Social-Media-Bereich.

Die Kunst des Content Seedings besteht darin, deine Inhalte sowohl auf deine Buyer Personas als auch auf thematisch relevante Multiplikatoren abzustimmen. Damit diese deinen Content aus eigener Motivation heraus verbreiten, ist es unabdinglich, ihnen einen signifikanten Mehrwert zu bieten. Dieser kann beispielsweise in dem Informationsgehalt bzw. dem Unterhaltungswert deiner Botschaft liegen. Grundsätzlich sollte dein Content weder zu allgemein noch zu fachspezifisch sein. Vielmehr punktest du mit der Herausstellung des zentralen Consumer Benefits deiner Inhalte sowie mit der Unterstreichung deiner Kompetenz als Absender von Kommunikationsbotschaften.

Anders als beim Paid Advertising geht es beim Content Seeding nicht um die quantitative Distribution von Werbebotschaften, sondern um die Erstellung von kundenzentrierten Inhalten, die sich von rein werblich formulierten Verkaufskampagnen unterscheiden (s. Inbound-Marketing). Somit zahlt Content Seeding mehr auf die Aufwertung von Image und Markenwert ein als auf die Erhöhung von Absatz.

Damit auch deine Kommunikationsbotschaften mehr Inhalt und weniger Werbung enthalten, haben wir dir nachfolgend die wichtigsten Strategien für ein erfolgreiches Content Seeding zusammengestellt.

Content Seeding: Kreativstrategien zur erfolgreichen Verbreitung von Inhalten

1. Visuelle Aufbereitung komplexer Inhalte

Die visuelle Aufbereitung umfangreicher Sachverhalte in Form von Infografiken, Schau- oder Strukturbildern bietet Konsumenten vor allem dann einen Mehrwert, wenn durch sie die Komplexität von Botschaften auf ein Minimum reduziert wird.

2. Zusammenarbeit mit Multiplikatoren durch strategische Kooperation

Je nach Content-Format bietet sich die frühzeitige Einbindung von Multiplikatoren in Form von Kooperationen an. Durch die Möglichkeit, sich durch Profilierung einzubringen, schaffst du hierdurch einen entscheidenden Anreiz für sie.

3. Kombination: Verknüpfung der Marke mit konkretem Mehrwert

Bei der Erstellung von Content verwandte Themen aufzugreifen, die über das eigentliche Kerngeschäft einer Marke hinausgehen, erweist sich insbesondere beim Ansprechen einer breiteren Masse als hilfreich. Beispielsweise hat CMF einen Blogbeitrag als Ratgeber zum Thema Reportagefotografie veröffentlicht, der über ein konkretes Projekt hinaus einen zusätzlichen Mehrwert bietet.

4. Issue-Marketing: Herausstellen der Marke als Lösungsbringer

Je nach Art des Themas kannst du medienpräsente Themen für deinen Content nutzen und deine Marke als Lösungsbringer platzieren. Denn sämtliche Content-Formate, die auf Neuigkeiten, Studien und Skandale anspielen, erhöhen die Neugier der Öffentlichkeit und bringen dadurch ein höheres Seeding-Potenzial mit sich.

5. Video Seeding: Virale Distribution von Content

Das Format Video eignet sich bestens für mitreißende, spannende und humorvolle Geschichten, mit denen du Marken emotional auflädst (Stichwort: Storytelling). Dabei verbreiten sich Inhalte mit positiven Themen besser als solche mit negativen Themen. Darüber hinaus steigern überraschende, lustige Inhalte mit praktischen Informationen die Wahrscheinlichkeit, dass sowohl Multiplikatoren als auch deine Buyer Personas den Inhalt untereinander teilen.

Fazit: Content Seeding eignet sich prima, um für originelle und zielgruppenorientierte Inhalte preiswert eine hohe Reichweite zu generieren. Insbesondere dann, wenn es um die Aufwertung von Image und Marke geht, stellt Content Seeding eine willkommene Alternative zu Paid-Advertising-Maßnahmen dar. Die verschiedenen Seeding-Strategien lassen viel gestalterischen Spielraum und sind daher individuell anpassbar an die zu bewerbende Marke.

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Bedenkt man, dass 86% der Fernsehzuschauer bei Werbung umschalten, 44% aller Werbebriefe nicht geöffnet werden und 84% der User einer Website bei irrelevanten Werbeeinblendungen die Seite verlassen, wird deutlich, dass ein Umdenken erforderlich ist.

In diesem Blogbeitrag zeigen wir auf, wie Content Marketing strategisch und inhaltlich aufzuziehen ist, damit Konsumenten die wesentlichen Informationen deiner Werbebotschaft überhaupt aufnehmen.

Die Basics: Bestandteile der Copy-Strategie

Zunächst solltest du dir darüber bewusst werden, welche Werbebotschaften du an deine potenziellen Kunden vermitteln möchtest.

Hierbei erweisen sich die Bestandteile der Copy-Strategie Kommunikationsziel, Reason Why, Produktversprechen und Tonality als wichtige Grundlage für die Entwicklung von hochwertigem Content Marketing.

Nachfolgend geben wir dir Tipps und Tricks, wie du Werbebotschaften im digitalen Zeitalter zielgruppengerecht kommunizierst und distribuierst.

Einnahme der Perspektive deiner Buyer Personas

Als Werbetreibende sollten wir unser Content-Marketing nicht vom Standpunkt des Verkaufens aus angehen, sondern die Perspektive unserer potenziellen Kunden einnehmen. Versetzen wir uns in diese hinein und vollziehen ihre Customer Journey in den einzelnen Schritten nach, fällt es uns leichter, sie mit einer kundenzentrierten Kommunikation im Sinne des Inbound-Marketings gezielt auf ihrer Buyer‘s Stage abzuholen.

Schaffung von personalisierten Inhalten

Klassische Werbung hat zum Ziel, eine möglichst hohe Reichweite zu erzielen. Die Ansprache der Masse hat jedoch zur Folge, dass klassische Werbung oftmals unpersönlich erscheint.

Die Konsequenz, die sich für die Erstellung von Content-Marketing im digitalen Zeitalter ergibt, ist die Schaffung personalisierter Inhalte, die auf die Bedürfnisse unserer Buyer Personas zugeschnitten sind und ihnen einen Mehrwert liefern. Gerade im Online-Marketing sind die Möglichkeiten zur Einbettung von personalisiertem Content weitreichend. Einfache Beispiele sind Inhalte, die abhängig vom Wetter oder vom Standort des Nutzers sind. Die Erhebung verschiedener Daten ermöglicht es uns, die Interessen der User zu analysieren und Websites an die jeweiligen Belange anzupassen. Die individuelle Anpassung von Content bewirkt, dass sich die Verweildauer von Usern auf einer Website verlängert, wodurch sich wiederum die Chancen auf eine steigende Conversion-Rate erhöhen.

Die Personalisierung von Inhalten erfordert es aber auch, die Sprache deiner Buyer Personas zu sprechen, d. h. die Werbebotschaften mit der passenden Tonality zu kommunizieren. Besonders beliebt ist die Verwendung von Storytelling-Techniken.

Kurzlebige Inhalte für virales Content-Marketing

Ebenso wichtig ist das Platzieren von Content in den geeigneten Kanälen. Darunter fällt insbesondere Social Media. Gerade in den Social Media-Kanälen gilt: weniger ist mehr.

Anstelle langer Textwüsten solltest du auf smarten Content in Form von kurz und prägnant formulierten Botschaften setzen. Von Vorteil ist die Einbettung von ergänzenden Bild- und Videoelementen, da diese aufmerksamkeitsstärkend auf deinen Content wirken. Gerade bei längeren Werbebotschaften empfiehlt es sich, diese als gesprochene Inhalte in Videos zu übermitteln. Ebenso solltest du deine Follower motivieren, deine Inhalte zu liken, zu kommentieren und zu teilen.

Ob Facebook, Instagram oder Snapchat – die Vorreiter unter den Social-Media-Kanälen machen es vor: Statusmeldungen, die nach 24 Stunden wieder verschwinden, liegen insbesondere bei den Millenials im Trend. Dies liegt daran, dass kurzlebige Inhalte oftmals authentischer wirken als gesponserte Anzeigen oder Posts.

Gleichzeitig bergen die Storys großes Potenzial für Content-Marketing. Denn kurzlebiger Content gilt aufgrund des Fear-of-missing-out-Effektes (FOMO) als besonders aufmerksamkeitsstark. Der FOMO-Effekt überträgt sich somit auch auf potenzielle Kunden, sodass sie schneller reagieren und somit auch spontane Kaufentscheidungen treffen.

Influencer und Micro-Influencer als Werbebotschafter

Neben klassischem Influencer-Marketing eignet sich für die Kommunikation bestimmter Werbebotschaften die Einbindung von Micro-Influencern, die als Spezialisten in einem oder mehreren Interessensgebieten dienen. Diese verfügen nicht über eine Masse an Followern, sondern über eine überschaubare Menge von 250 bis 5.000 Personen. Dafür sind die Follower umso aktiver, was sich in Form von Likes, Shares und Kommentaren auf ihren Profilen zeigt. Der Content erhält somit die angestrebte Aufmerksamkeit und wird per viralem Marketing bei den relevanten Zielpersonen weiter verbreitet.

Fazit: Gegenwärtiges und zukünftiges Content-Marketing sollte auf die Trends des digitalen Zeitalters eingehen und deine Buyer Personas in Anlehnung an Inbound-Marketing-Maßnahmen gezielt auf ihrer Buyer‘s Stage abholen. Die richtige Tonality sprachlich und emotional zu treffen und deine Inhalte auf exakt den Kanälen zu platzieren, auf denen sich deine potenziellen Kunden aufhalten, ist dabei das A und O.

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Neben den klassischen Bewertungsportalen gibt es auch Social-Media-Bewertungen und Produktrezensionen wie zum Beispiel auf Amazon. Bewertungen gelten als die neue Währung im Internet, da sich gut bewertete Produkte öfter verkaufen und der Umsatz somit deutlich gesteigert wird. Die Beeinflussung durch die Meinung anderer Konsumenten ist enorm.  Eine Umfrage von BIG Social Media aus dem Jahr 2014 ergab, dass weltweit 80 % der Käufer ihre Kaufentscheidungen bewusst nach Bewertungen richten, 40% sehen sie sich noch vor Ort im Laden an. Der Wert in Deutschland allein liegt bei 79%.

Umso überraschender ist es, dass sich unter den verschiedensten Bewertungen auch gefälschte Bewertungen finden lassen. Prozentual liegen diese bei 40 %. Wie kann zwischen echter  und gefälschter Bewertung unterschieden werden?

Gefälschte Bewertungen erkennen

Zunächst einmal sollte man sich einen Überblick über die in Bewertungen angepriesenen Produkte verschaffen. Wenn ein Produkt auffällig viele Bewertungen hat, es aber erst seit kurzer Zeit erhältlich ist, erweckt dies Misstrauen. Denn dies lässt vermuten, dass eine Vielzahl der Bewertungen nicht echt sein können. Es kann aber auch sein, dass es sich um ein neu eingeführtes Mobiltelefon handelt, bei dem es realistisch ist, dass es mehr Bewertungen erhält als ein Nischenprodukt. Einen Hinweis, ob es sich um eine echte oder gefälschte Bewertung handelt, kann die sprachliche Gestaltung des Bewertungstextes geben. Weisen die Texte eine überdurchschnittliche Länge auf und neigen zu übertriebenen Formulierungen und Anpreisungen, kann davon ausgegangen werden, dass sie nicht der Wahrheit entsprechen, sondern vielmehr als Werbemittel dienen. Auch der Zeitpunkt der Bewertung sollte auch beachtet werden. Wenn sich kurz nach dem Release eines Produkts zahlreiche positive Bewertungen ansammeln, erscheint dies nicht besonders authentisch.

Doch nicht nur ausschließlich positive Bewertungen sind ein Ausschlusskriterium. Auch Negativität kann ein Indiz sein, dass nicht alles rechtens läuft. Wenn ein User ausschließlich negative Erfahrungen beschreibt und zusätzlich noch auf Alternativprodukte verweist, ist der Sachverhalt deutlich – hierbei handelt es sich um eine Ghost-Bewertung, also im Agenturauftrag.

Und wie erkenne ich die echten?

Das ist einfach zu beantworten: Das Gesamtbild muss stimmen. Zwischen den guten Bewertungen finden sich auch schlechte. Zwischen Lob findet sich auch Kritik.

Achte außerdem darauf, ob der User verifiziert ist. Rezensionsportale können außerdem auch verglichen werden. Wenn sie untereinander stimmig sind, kann man davon ausgehen, dass die Echtheit der Bewertungen gewährleistet ist.

Review-Meta kann dir bei der Auswahl helfen. Dabei handelt es sich um eine Website, in der man die URL des Produkts eingeben kann und die dann herausfiltert, bei welchen Bewertungen es sich um echte handelt. Auch Amazon nutzt diese Website für sich, um Fake-Bewertungen aufzudecken und von der Seite zu verbannen, da der Onlineshop auf Transparenz setzt. Vor größeren Anschaffungen lohnt sich daher ein Vergleich.

Bewertungen im Agenturauftrag – Ghost-Bewertungen

Mittlerweile haben sich Bewertungen zum selbstständigen Business entwickelt. Es ist möglich, Agenturen den Auftrag zu erteilen, gute Bewertungen für ein bestimmtes Produkt abzugeben. Je mehr Bewertungen, desto höhere Kosten. Die Bewertungsagenturen sind dazu ausgebildet, ihre IP-Adresse so zu verschleiern, dass man sie nicht mehr zurückverfolgen kann. Unternehmen ziehen dadurch einen großen Vorteil. Falls auffällt, dass das man für Bewertungen bezahlt, kann man dies nicht nachweisen. So umgehen sie rechtliche Probleme, die in diesem Fall auf sie zukommen würden.

Doch Unternehmen nutzen diese Masche nicht nur für sich selbst. Immer öfter werden Ghost-Agenturen gebucht, um gegnerischen Konkurrenzunternehmen zu schaden. Sie bezahlen, damit das andere  Unternehmen schlecht bewertet wird und ein Imageschaden oder eine Umsatzminderung entsteht.

Fazit

Empfehlungen und Rezensionen können für Unternehmen von großem Vorteil sein. Dem Kunden wird eine Plattform geboten, in der er sich einbringen und austauschen kann. Ein Stakeholder-Dialog kann stattfinden. Die Transparenz und Glaubwürdigkeit des Unternehmens wird gesteigert, da es sich vor Bewertungen nicht scheut und bereit ist, Kritik anzunehmen und konstruktiv umzusetzen. Sie sind eine gute Alternative zu herkömmlicher, kostspielieger Werbung.  Allerdings sollte man dabei den rechtlichen Rahmen beachten, um nicht in Schwierigkeiten zu geraten.

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Neben praktischen Funktionen, wie dem Abspielen von Musik über Streamingdienste und Internetradio, können über sprachgesteuerte Aktivierungsbefehle Fragen zum Wetter und weiteren Websuchen beantwortet sowie Kalendereinträge und Erinnerungen angelegt werden.

Das Potenzial für den Einsatz von Sprachassistenzsystemen wächst stetig, aufgrund der Möglichkeit unterschiedlichste digitale Skills zu programmieren, die auf die individuellen Bedürfnisse von Usern eingehen.

Beachtet man, dass bereits 47 % aller Internetnutzer in Deutschland für das Stellen von Suchanfragen auf digitale Sprachassistenten zurückgreifen, wird deutlich, weshalb Voice Search für die Gestaltung von SEO-Marketing immer relevanter wird.

Als zentralen Vorteil von Voice Search nennen User vor allen Dingen die schnelle und komfortable Art und Weise, Suchanfragen zu stellen und Antworten auf diese zu erhalten.

Veränderungen in den Suchgewohnheiten der User

Die wachsende Anzahl von Voice Searches beeinflusst die Suchgewohnheiten der User erheblich.

Anstatt einzelne Keywords zu nennen, stellen User ausformulierte W-Fragen, wodurch sich der Fokus bei Voice Search auf sogenannte Long-Tail-Keywords verlagert. Dabei bezieht sich die Bezeichnung „Long Tail“ auf die Aneinanderreihung von mehreren Keywords, sodass Wortkombinationen aus etwa zwei bis fünf Begriffen entstehen.

Spracherkennungsdienste haben also nicht nur die komplexe Aufgabe, den Sinn hinter Lauten und Worten zu verstehen, sondern auch deren Beziehungen und Zusammenhänge zu entschlüsseln.

Google Direct Answers

Mit Direct Answers hat Google ein bedeutsames Tool hinsichtlich einer Conversational Search integriert. Über datengetriebene Lösungen soll eine nutzerfreundliche Interaktion zwischen User und Suchmaschine geschaffen werden.

Sogenannte Direct Answers liefern Usern relevante Informationen zu ihren Suchanfragen, die in einer Box über den organischen Suchergebnissen angezeigt werden.

Unterschied von Direct Answers und Info-Boxen

Hierbei gilt es Direct Answers von Info-Boxen zu unterscheiden. Letztere sind unabhängig von organischen Suchergebnissen und enthalten Googles eigene bzw. eingekaufte Daten:

Bei Direct Answers handelt es sich hingegen um Extended-Search-Ausspielungen, da sie als Featured Snippets aus den organischen Suchergebnissen evaluiert und durch die Platzierung in einer Box von diesen hervorgehoben werden. Daher beinhalten sie im Gegensatz zu Info-Boxen einen Link sowie eine URL:

Das Anzeigen von Direct Answers hat zur Folge, dass ein User nicht mehr darauf angewiesen ist, den Link zu einer Website zu öffnen, um eine Antwort auf seine Suchanfrage zu erhalten. Dies führt dazu, dass anders als beim herkömmlichen SEO-Marketing nicht die Klickrate entscheidend ist, sondern die gezielte Beantwortung möglicher Fragestellungen in Überschrift, Meta-Daten und URL. Denn Seiten, die mit Direct Answers ranken, erzielen – unabhängig von ihren Klickraten – tendenziell einen höheren Traffic.

Wie funktioniert Voice Search bei Google?

Um eine Voice Search zu starten, gibt es zwei Optionen: Entweder über einen Sprachbefehl wie „Ok Google“ oder über das Aktivieren des Mikrofons.

Damit Suchanfragen eine Direct Answer triggern und von Google Home vorgelesen werden, muss als Basis ein Featured Snippet in den organischen Suchergebnissen vorhanden sein.

Direct Answers werden von Google dann geliefert, wenn Fragen zu Fakten, Definitionen, leichten mathematischen Berechnungen oder Übersetzungen gestellt werden.

Ob eine Direct Answer ausgespielt wird, hängt jedoch davon ab, wie Google die Suchintention von Usern bewertet. Nur, wenn Google eine solche als informationell einordnet, erhalten User Direct Answers. Eine Suchaktion kann auch als transaktional bzw. navigational einsortiert werden. In diesen Fällen spielt Google keine Direct Answer aus.

Unabhängig davon, ob Google eine Direct Answer ausspielt, hat deine Website wie beim klassischen SEO-Marketing nur bei Anwendung des passenden Content-Marketings die Chance unter den ersten Suchergebnissen gelistet zu werden.

Damit deine Website es bis ganz nach oben ins Ranking schafft, haben wir dir die wichtigsten Tipps und Tricks für ein erfolgreiches SEO Marketing bei Voice Search zusammengestellt:

1.Spezifizierung von Keywords durch Inbound-Marketing

Die Länge von Long Tail-Keywords bedeutet gleichzeitig die starke Spezifizierung einer Suchanfrage. Dies hat den Vorteil, dass Trefferlisten verkürzt werden, wodurch sich der Optimierungsaufwand für Suchmaschinen ebenfalls verringert.

Es kann davon ausgegangen werden, dass User, die für ihre Suchanfrage Long Tail-Keywords nutzen, eine größere Absicht verfolgen, sich über ein bestimmtes Thema zu informieren.

Indem du auf die spezifischen Fragen deiner Buyer Persona eingehst, betreibst du gezieltes Inbound-Marketing, was deine Chancen erhöht, die Suche deiner potenziellen Kunden gewinnbringend zum Erfolg zu führen.

Zudem verringert sich der Wettbewerb bei spezifizierten Keywords, sodass auch die Kosten pro Klick (CPC) sinken.

2.Gestaltung von Überschriften, Meta-Daten und URL

Google ist bei Voice Search um das Liefern von Direct Answers bemüht, damit Usern der Zwischenschritt erspart bleibt, erst per Link-Klick auf eine Website zu gelangen, die ihre Suchanfrage beantwortet. Daher ist es förderlich, potenzielle Fragestellungen schon in Überschriften, Meta-Daten und URL möglichst klar und präzise zu beantworten.

3.Content

Das Gleiche gilt für den Content auf deiner Website. In deinen Texten solltest du Fragen deiner Buyer Persona gezielt beantworten, z. B. in Form von How-to-do-Artikeln. Wichtig ist dabei ein verständlicher Schreib- und Sprachstil, der sich von der Einbettung vieler Fremdwörter und bürokratischen Formulierungen distanziert. Auf diese Art und Weise ermöglichst du es Google, deine Texte als geeignete Antworten zu identifizieren. Ein gleichermaßen relevantes Qualitätskriterium hierfür sind eine korrekte Grammatik und Rechtschreibung.

3.FAQ-Seite

Insbesondere bei grundlegenden und wiederkehrenden Fragestellungen lohnt sich die Erstellung einer FAQ-Seite (Frequently Asked Questions).

Diese ist nicht nur aus Gründen der Übersichtlichkeit und einfachen Erweiterbarkeit sinnvoll, sondern auch für die Steigerung deiner Website im Ranking von Google.

4.Etablierung als Experte

Fokussierst du dich bei der Gestaltung deines Contents auf ein bestimmtes Themengebiet, das vom Wettbewerb möglichst unbesetzt ist, aber dennoch interessant für die Fragen deiner Buyer Persona, kannst du dich als Experte für eine bestimmte Nische etablieren.

Dies bietet den Vorteil, dass deine Buyer Persona deine Website immer wieder besuchen, wenn es um die Beantwortung von Fragen zu einem bestimmten Themengebiet geht. So dienen sie darüber hinaus auch als Multiplikatoren.

5.Formate

Listen und Grafiken, die Informationen tabellarisch darstellen und kurze Absätze, die Fragen in 40 bis 50 Worten prägnant beantworten, ranken häufig als direkte Antwort und sind daher besonders gut für Voice Search geeignet.

Fazit: Der wachsende Trend zu Voice Search wird immer relevanter für die Gestaltung von SEO-Marketing. Die veränderten Suchgewohnheiten der User, die ausformulierte W-Fragen und Long-Tail-Keywords einschließen, erfordern einen Umgang mit Content-Marketing, der Voice-Search-Usern gerecht wird. Mit dem Betreiben von Inbound-Marketing führst du die Suche deiner Buyer Persona gewinnbringend zum Erfolg. Das Beantworten potenzieller Fragestellungen in Überschriften, Meta-Daten und URL sowie in kurzen Abschnitten bzw. grafischen Darstellungen spielt dabei eine zentrale Rolle. Etablierst du dich als Experte in einem bestimmten Themengebiet, kannst du bei relevanten Buyer Persona punkten und diese als wichtige Multiplikatoren für die Steigerung deiner Bekanntheit gewinnen.

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Rückblickend auf das Onlinemarketing-Jahr 2017 sind aber auch die wachsenden Trends im Videomarketing aufgrund ihrer vielfältigen Einsatzmöglichkeiten sowie ihrer vielversprechenden viralen Effekte  als zukunftsweisend für das Jahr 2018 anzusehen.

Warum Videomarketing?

Unternehmen sehen in der Erreichung internetaffiner Zielgruppen, der Profilierung bzw. Abhebung von Wettbewerbern und der Vermittlung komplexer Inhalte Hauptanreize für den Einsatz von Videomarketing.

Die Einführung von Produkten, die Erhöhung des Bekanntheitsgrades sowie die Aufwertung des Images wurden von Unternehmen als wesentliche Marketingziele genannt, für deren Erreichung sich der Einsatz von Bewegtbildwerbung eignet.

Beachtet man, dass weltweit 64 % aller Internet-User Videoportale nutzen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass du bei der Veröffentlichung deiner Videos in den richtigen Distributionskanälen deine Buyer Persona erreichst und individuelle Botschaften anhand von audiovisuellen Tutorials, Produkt-Demos, Company-Promoclips und UGC –Spots („User Generated Content“) deutlich und kreativ übermittelst.

Erfolgreiches Videomarketing betreiben: Das gilt es zu beachten

Bevor du ein Video auf deine Website integrierst, solltest du dir überlegen, wie du das Potenzial, das dir das Format Video bietet, für die Umsetzung deiner individuellen Marketingstrategie am besten ausschöpfst.

Vor der Kreation, Auswahl und Publizierung deines Videos solltest du dir daher folgende Fragen stellen: Welche Zielgruppe möchte ich ansprechen? Was ist die Hauptaussage? Was ist die perfekte Länge? Wie können Informationen zu Themen und Marken innerhalb der entsprechenden Länge spannend aufbereitet werden?

1. Attraktive Inhalte

Dass sich das Medium Video  prima eignet, um informationsreichen Content zu vermitteln, konnte in einer Studie von Wyzowl über den Status von Videomarketing im Jahr 2015 belegt werden. Darin gaben 44 % der insgesamt 251 befragten Personen (25 bis 54 Jahre) an, sich vorzugsweise über das Anschauen von Videos über neue Produkte zu informieren.

Damit User ein Video möglichst zu Ende ansehen, gilt es, die Rezipienten mit deinem aufbereiteten Video-Content sowohl zu informieren als auch zu unterhalten. Das Stichwort hierbei lautet: Infotainment. Als effektiver Kommunikationsweg hat sich die bewährte Erzählmethode des Storytellings erwiesen.

Hinsichtlich der Videolänge lautet die allgemeine Devise: In der Kürze liegt die Würze. Während in den sozialen Netzwerken die Videolänge maximal 30 Sekunden betragen sollte, eignet sich die Videoplattform YouTube für die Einbettung ausführlicherer Inhalte.

2. Distributionskanäle nutzen und virale Effekte erzielen

Durch Video Embedding verlängert sich die Visitor-Verweildauer auf einer Website erheblich. Indem sich User einen Videoclip ansehen, beschäftigen sie sich eingehender mit der Dienstleistung, dem Produkt oder der Brand eines Unternehmens, wodurch die Conversion Rate durchschnittlich um rund 80 % steigt.

Um deine Reichweite zu pushen, solltest du Videospots neben deiner Website auch auf deinen Social-Media-Kanälen einbinden.

Überzeugst du User mit deinem Video-Content, wird dieser im Idealfall von ihnen geteilt, wodurch die Reichweite nochmals erheblich ansteigt. Die Möglichkeit dieser schnellen Form der Verbreitung wird als viraler Effekt bezeichnet.

Je nach Distributionskanal solltest du dir die Eigenschaften und Besonderheiten der einzelnen Kommunikationsplattformen zunutze machen und Video-Inhalte gegebenenfalls auf verschiedene Zielgruppen anpassen. Analysierst du die Eigenheiten der einzelnen Netzwerke, kannst du deinen Content auf diese abstimmen.

2.1 Facebook

Auf Facebook ist insbesondere die Generation Y, die sogenannten Millenials im Alter von 18-24 Jahren, vertreten. Sie sind dafür bekannt, täglich viel Content zu konsumieren und zu produzieren. Mit emotionalem Storytelling kannst du sie nachhaltig begeistern. Durch das Liefern von regelmäßigem Video-Content förderst du deine Glaubwürdigkeit, was eine langfristige Kundenbindung begünstigt.

Ein durchschnittlicher Video-Post erzielt laut einer Studie von Socialbakers eine um rund 135 % größere organische Reichweite als ein Foto-Post. Von Bedeutung ist dabei insbesondere die Form der Video-Einbettung. So erzielst du mit einem nativen Facebook Video mehr Reichweite als mit einem eingebetteten YouTube Video. Die Autoplay-Funktion im User-Stream ist ebenfalls nur für native Facebook Videos verfügbar. Durch die automatische Wiedergabe der Inhalte steigt die organische Reichweite. Dabei gelten 3 Sekunden bereits als „Wiedergabe“ in den Video-Metriken von Facebook.

Zentrale Kernbotschaften deines Contents solltest du an den Anfang deines Videos stellen, damit dir die kurze Verweildauer der User nicht zum Verhängnis wird. Videos mit einer Länge von unter 20 Sekunden werden durchschnittlich von 40 % der Viewer zu Ende geschaut. Dauern Videos länger als 20 Sekunden, sinkt die Anzahl der Viewer bereits auf 18 % ab.

2.2 YouTube

Während bei sozialen Netzwerken die Kürze eines Videos entscheidend ist, eignet sich YouTube für die Platzierung von ausführlichen und tiefergehenden Inhalten, die eine gewisse Länge voraussetzen. Da sich YouTube Nutzer gerne mehrere Videos zu einem bestimmten Thema ansehen, kann das Anlegen einer Wiedergabeliste sinnvoll sein.

Hinsichtlich des Video-Embeddings solltest du beachten, dass die Hälfte aller Video-Views auf YouTube mit Smartphones oder Tablets  stattfindet. Achte daher bei deiner Website Gestaltung auf die Einrichtung einer mobilfreundlichen Ansicht.

3. Auffindbarkeit in Suchmaschinen

Damit deine Videos von Usern schnell gefunden und gegebenenfalls geteilt werden können, ist die Auffindbarkeit in Suchmaschinen entscheidend für den Erfolg deines Videomarketings.

Websites mit integrierten Videos werden von Google besser bewertet, sodass ihre Visibility steigt.  Außerdem befinden Suchmaschinen oder Videoplattformen ein Video dann als relevanter, wenn User-Engagement, z. B. in Form von Kommentaren, stattfindet. Folglich wird einem Video ein höherer Beliebtheitsgrad zugewiesen.

Außerdem spielt die Keyword-Optimierung eine wichtige Rolle. Der Titel und die Beschreibung deines Videos sollten daher mit entsprechenden Schlagworten versehen werden.

Denn allgemein gilt: Je mehr Traffic eine Website von einer Suchmaschine erhält, desto höher steigen die Chancen, Leads zu generieren.

Diese Video-Marketing-Trends erwarten dich 2018

1. Live-Video-Streaming

Insbesondere in den sozialen Netzwerken hat sich der Trend des Live-Video-Streamings bewährt. Facebook Live, Periscope von Twitter, Snapchat und Instagram beanspruchen den Live-Video-Trend bereits für sich. 2018 wird erwartet, dass die Live-Video-Tools weiter ausgearbeitet und mit weiteren Funktionen ausgestattet werden.

Nutzt du Live Streaming für dein Videomarketing transportierst du Spontaneität und Authentizität.

2. 360-Grad-Videos und VR-Video-Marketing

360-Grad- und Virtual-Reality-Videos sind stark im Kommen. Bereits jetzt wird Virtual Reality vor allem im Bereich Retail und Immobilienvisualisierung genutzt.

Nutzt du 360 Grad und Virtual Reality für dein Videomarketing, weckst du die Aufmerksamkeit deiner Viewer in besonderer Weise. Durch die virtuelle Realität entsteht der Eindruck des unmittelbaren und somit aktiven Miterlebens des präsentierten Geschehens. Folglich kann dein Unternehmen einen Viewer eindrucksvoller von seinen Dienstleistungen und Produkten  überzeugen.

3. Videoprojektionsmapping

Beim aufstrebenden Trend des Videoprojektionsmappings werden individuell auf ein statisches Objekt abgestimmte optische Illusionen projiziert, die in Kombination mit Audioeffekten eine audiovisuelle Erzählung schaffen.

Nutzt du Videoprojektionsmapping für dein Videomarketing, erzielst du bereits mit geringem Etat große Aufmerksamkeit. Da in der Regel für die Erzeugung der optischen Illusionen lediglich mit Licht gearbeitet wird, fallen meist kaum Materialkosten an. Durch die Möglichkeit der individuellen Anpassung an ein Objekt wird eine gezielte Ausrichtung mit hohem Aufmerksamkeitspotenzial ermöglicht.

4. Personalisierte Videos

„Consumer First“-Marketing und Inbound-Marketing machen es vor: Wird auf die Zielgruppe in personalisierter Form eingegangen, beeinflusst dies die Customer Journey positiv.

Nutzt du personalisierte und interaktive Videos für dein Videomarketing, gibst du Viewern die Möglichkeit, aktiv mitzubestimmen, welche Inhalte ihnen in welcher Reihenfolge und zu welchem Zeitpunkt angezeigt werden. Auf diese Weise gehst du auf die individuellen Bedürfnisse potenzieller Kunden ein, wodurch du dein Customer-Relationship-Management und dein Sales Marketing nachhaltig optimierst.

Fazit: Video-Embedding ist ein erstklassiges Marketinginstrument, um informationsreichen Content in audiovisuellen Tutorials, Produkt-Demos, Company-Promoclips und UGC –Spots („User Generated Content“) kreativ und unterhaltsam aufzubereiten und zu vermitteln. Mit der Verbreitung deines Video Contents in den richtigen Distributionskanälen erzielst du hohe Reichweiten, die vielversprechende virale Effekte mit sich bringen. Schöpfst du das Potenzial, dass dir das Format Video bietet passend zu deiner Marketingstrategie aus und machst dir die Eigenheiten der verschiedenen Netzwerke zunutze, stehen die Chancen für den Erfolg deines Videomarketings gut. Mit Keyword-Optimierung und User Engagement begünstigst du den Traffic auf deiner Website und folglich die Generierung von Leads. Beanspruchst du die neuesten Trends des Videomarketings für dich, bist du optimal ausgestattet für das kommende Jahr!

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Am 21. November schauten deshalb die Speaker der Searchmetrics Summit 2017 auf das Online-Jahr zurück und wir haben für dich die wichtigsten Erkenntnisse und Tipps für 2018 rund um das Thema „Suchmaschinenoptimierung“ (SEO) hier zusammengefasst:

1. Nationalität und Branche sind Key-Elemente der Google-Suche

In diesem Jahr zeigte sich deutlich, wie sehr sich die Suchanfragen auf Google international unterscheiden: Deutsche suchen das Produkt, das ihnen am meisten zusagt, Amerikaner jagen den besten Deal. Zudem unterscheiden sich verschiedene Branchen in ihren Rankingfaktoren: Während in der Reiseindustrie beispielsweise deutlich mehr Bilder eingesetzt werden, zeichnet sich die Finanzbranche durch präzise Texte aus und verwendet nur selten Grafiken. Überlege dir also genau, wer deine Inhalte finden soll und wonach deine Buyer-Persona sucht.

2. Neue Ansätze

Suchmaschinenoptimierung bedeutet Geschwindigkeit: Um die Zielgruppe zu erreichen, musst du deinen Content stets optimieren: HTTPS-Implementierung zur geschützten Datenübertragung, Code-Überarbeitung, Plattformwechsel, Responsive-Update und Redesign sind nur einige Bestandteile. Zukunftsdenkende beschäftigen sich bereits mit der Implementierung von Voice-Search, der Suchanfrage per Sprachnachricht.

Damit deine Seite auch bei Google News erscheint, solltest du 2018 auf Tabellen, Listen und Java-Script verzichten, da die Content-Optimierung so einfach wie möglich gehalten werden muss. Stattdessen solltest du auf Server-Side-Rendering setzen, damit Suchmaschinen schnell auf deinen Content zugreifen und auf dem Bildschirm abbilden können.

3. Decke alle Phasen der Customer-Journey ab

Holistische Websites verzeichneten 2017 den meisten Erfolg, also Seiten, die deine Buyer-Personas in jeder Phase ihrer Customer-Journey abholen. Dabei ist es wichtig, die Awareness- und Consideration-Personas mit relevantem Content anzusprechen sowie Call-to-Action-Buttons (CTA) für Decision-Personas einzubauen. Die Worte „free“, „kostenlos“ oder „gratis“ führen als CTA zur höchsten Click Rate. Am besten gibst du deinen Visitors noch einen Reason Why an die Hand, der den CTA untermauert: „Jetzt kostenlos downloaden, um zum Profi-Marketer zu werden.“

Damit der Visitor sich sofort zurechtfindet, solltest du ab und zu alten Content rausschmeißen. Mit Google Analytics kannst du überprüfen, welche Inhalte in den letzten 18 Monaten den niedrigsten Traffic erhalten haben. Dieser Zeitraum garantiert dir, dass du keine Saisonalitäten übersiehst. Um Komplexität zu reduzieren, kannst du mehrere Seiten vereinen. Wie du die ideale Landingpage erstellst, erfährst du hier!

4. Intelligente Texte auf Knopfdruck

Künstliche Intelligenz (KI) war auch 2017 ein Riesenthema. Manche Unternehmen lassen ihre Produkttexte im Internet bereits von Sprachassistenten schreiben und sparen Zeit und Kosten. Allerdings können Werbung und Nutzer so nicht mehr auf Augenhöhe agieren, weshalb eine starke Markenbildung 2018 die einzige Möglichkeit ist, im Wettbewerb zu überleben.

TOP & FLOP der Rankingfaktoren bei Google 2017

Natürlich mischte Google bei all diesen Strömungen wieder ganz vorne mit. Der SEO-Tool-Anbieter SEMrush analysierte 600.000 Keywords in Suchanfragen und erläutert, wie du 2018 eine Position bei Google besetzt.

TOP – So bringst du deine Website 2018 ganz nach oben!

• Direkter Website-Traffic: Die Anzahl der Website-Aufrufe jenseits von Google spielen eine große Rolle beim Ranking  ̶  starke Marken haben hier einen klaren Vorteil.

• User-Signale: Usability und gut aufgearbeiteter Content sind zwei Hauptfaktoren, nach denen Google rankt. Analysiere also die Verweildauer, Seitenaufrufe pro Sitzung und vor allem die Absprungrate deiner Seite. Sorge dafür, dass deine Visitors sich unmittelbar zurechtfinden.
• Interne & externe Verlinkungen: Dein Linkprofil solltest du nicht vernachlässigen, denn Links sind weiterhin wichtig für deine Ranking-Position. Wir empfehlen eine Mischung aus internen und externen Links, die von deiner Seite ausgehen.

FLOP – Hierauf solltest du 2018 nicht mehr setzen!

• Branded Search: Markennamen in Keywords sorgen zwar für eine hohe Positionierung relevanter, aber nicht unbedingt beliebter Websites. So verfolgt deine Buyer-Persona wahrscheinlich eine andere Suchintention und springt schnell wieder ab.

• Das HTTPS-Protokoll: Kaum integriert, schon ist das Protokoll zur sicheren Datenübermittlung zwischen Browser und Server nicht mehr exklusiv genug, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Auf Keywords mit geringem Suchvolumen wirkt sich das Protokoll auf deiner Website jedoch positiv aus.

• Keywords als Schlüsselelement: Die Verwendung von Keywords in Content, Titel und Meta-Description ist mittlerweile so verbreitet, dass sie das Google-Ranking kaum noch beeinflussen. Wir verraten dir im Folgenden, wie du Keywords für 2018 weiter nutzen kannst!

Die richtige Keyword-Strategie für 2018: Related Search & Multimedia

Es bleibt dabei: Die Motivation der Buyer-Persona ist auch 2018 der wichtigste Anknüpfungspunkt in SEO und SEA. Wenn die Search Engine Result Pages (SERPs) von abweichenden Suchintentionen beherrscht werden, ist ein Ranking alternativer Lösungsvorschläge fast unmöglich. Damit deine Website trotzdem auf Seite 1 vorkommt, nutze am besten die Related Search (ähnliche Suchanfragen) unten auf der ersten Seite. Hier werden oft auch andere Suchintentionen angeboten, die du in entsprechendem Content auf deiner Website berücksichtigen kannst.

Um zwischen großen Mitbewerbern gefunden zu werden, solltest du deine Keywords präzisieren und von Shorttail- zu Longtail-Keywords umformulieren. Besonders im technischen Bereich lohnt sich die Ausformulierung, um User gezielt auf deine Seite zu locken. Im nächsten Jahr wird vor allem die kanalübergreifende Suchoptimierung ein relevantes Thema sein, denn im visuellen Bereich gewinnt SEO an Bedeutung. Titel, Dateiname und Alt-Texte von Bildern und Videos sollten mit drei bis fünf relevanten Keywords versehen werden, um weiter oben im Google-Ranking zu landen.

Mit diesen SEO-Überlebenstipps bist du bestens ausgerüstet, um auch im kommenden Jahr nicht im Suchmaschinen-Ranking unterzugehen! Wir freuen uns auf ein spannendes Online-Jahr 2018!

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Quellen:

Wieland A. (21.11.17). Keyword-Strategie: Die Suchintention als Schlüssel zum SEO-Erfolg. Verfügbar unter: https://onlinemarketing.de/news/keyword-strategie-google-suchintention-seo-erfolg

Priebe, A. (22.11.17). SEO im Wandel: 10 essentielle Trends frisch vom Searchmetrics Summit. Verfügbar unter: https://onlinemarketing.de/news/seo-10-essentielle-trends-searchmetrics-summit-2017

Priebe, A. (15.11.17). Die 17 wichtigsten Rankingfaktoren für Google 2017. Verfügbar unter: https://onlinemarketing.de/news/17-wichtigsten-rankingfaktoren-google-2017

Bauer, T. (03.02.17). Leitfaden zur SEO Bildoptimierung: In 8 Schritten zu einem besseren Ranking. Verfügbar unter: https://onlinemarketing.de/news/leitfaden-seo-bildoptimierung-8-schritte-ranking

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